当前位置:中国广告人网站>创意策划>战地日记>详细内容
家里有电话,才叫现代化
作者:糖烟酒营销 时间:2004-3-15 字体:[大] [中] [小]
文/毛浓月
在战线上奔波了大半年了,终于可以回家了
家,总是感情的发射塔!
作为策划人,比较喜欢观察生活,于是,生活在观察中已经步入了人生的大半个年头;
过了秦岭,随处可见的是墙体广告,比如长虹彩电等,还有一部分是公益性质的!
2年前回家的时候,他们可能就是存在的,只不过我没有留意!我这样想!
印象比较深的几个如下:
少生孩子,多赚票子,舒舒服服过日子;
家里有电话,才叫现代化!
……
看完了,感触颇深,几天前的时候,还在讨论策划什么时候能更务实一些!真正去切合实际,基于企业拥有的资源去考虑!
看看这些广告语,够直白了吧!
只要认的字的农村人,都知道这样的话是给谁说的,什么意思等!
尤其是“家里有电话,才叫现代化”,对象非常明确,意思非常清楚,
我不知道这句话是电信请谁写的,但我想写这句话的人一定非常了解农村现状,他知道农民需要什么。在乎什么!
如果是你,中国电信要求你在农村推广电话业务,你如何推广更有效!
关键是以什么利益点才可以打动他们——生活在中国最基层的8亿多朋友!
你要用非常直白的话击中他们关心的!
他们关心什么?
我们诉求电话的好处,可以联系朋友!错!实际去调查一下就会发现他们每月花费不过50元……那我们诉求什么才有效!
跟他们闲聊的时候,去扑捉他们话中隐藏的动机,装电话的目的是为了表现自己过的比别人好!
好——既然这样,家里有电话,才叫现代化刚好切中他们的需求动机!
虽然很直白,但非常实际!对于广大的农民朋友非常有力度!
我们有时候也犯一些毛病,老是那自己的眼光和观点来评审一则广告好与不好!
其实是应该交给消费者的!
做给女人的广告,男人觉得不好不重要!
重要的是,广告能够切中女人的核心利益,这才是最关键的!
作者:毛浓月 营销实战家,咨询顾问 电话:029-87770842 电子邮件:planer@2911.net